Управляющая компания порекомендовала Кате выбрать первый вариант. Более высокая аренда компенсировалась органическим трафиком мимо точки и удобством как для пешеходов, так и для автомобилистов: рядом и остановка, и парковка. К тому же, большое количество магазинов с мощными якорными арендаторами рядом — это ещё один плюс.

Можно было открыться и во второй локации. Но тогда меньшая аренда и более низкие затраты на ремонт на старте пришлось бы компенсировать более высоким маркетинговым бюджетом для привлечения клиентов. Причем был риск выйти с затратами за рамки финмодели и работать с очень низкой рентабельностью.

Главным преимуществом первой локации стал тот факт, что жители элитных районов точно так же ездят в крупные ТЦ. И им удобно раз в неделю, в месяц или в сезон отвезти свою обувь в SneakNFresh, совместив эту поездку с посещением торгового центра. Это факт. А вот вероятность того, что кто-то специально поедет в не самый «торгово-развлекательный» район ради химчистки обуви, существенно меньше.

В итоге Катя выбрала помещение на первой линии в районе с высоким трафиком. Для снижения первоначальных расходов они с мужем сами делали ремонт, тем более, что в концепции SneakNFresh нет никаких сверхзатратных дизайнерских решений.

В следующей части мы расскажем, с каким страхами столкнулась Катя, и почему они не оправдались. Ну и, конечно, раскроем цифры и покажем первые выручки.